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| 五論物聯(lián)網(wǎng)與產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈 |
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在宏觀經(jīng)濟進入新常態(tài)下，中國稱重行業(yè)所有企業(yè)都在尋求出路，而發(fā)展結(jié)果主要包括：（1）企業(yè)關(guān)閉；（2）企業(yè)轉(zhuǎn)行；（3）本行停產(chǎn)，轉(zhuǎn)為工業(yè)地產(chǎn)出租使用；（4）停止生產(chǎn)，轉(zhuǎn)化為經(jīng)銷商或服務(wù)商；（5）轉(zhuǎn)化為專業(yè)制造廠商，停止銷售或服務(wù)；（6）深入細(xì)分市場專業(yè)公司；（7）一定區(qū)域的物聯(lián)網(wǎng)稱重廠商；（8）集團化較大規(guī)模的物聯(lián)網(wǎng)公司；（9）與類似柯力等集團公司合作成為柯力等集團下的合作伙伴。
上述9種出路構(gòu)畫了今后企業(yè)發(fā)展方向，這是由于宏觀經(jīng)濟、行業(yè)發(fā)展瓶頸、企業(yè)內(nèi)在發(fā)展需求、行業(yè)技術(shù)積累過程所決定，而物聯(lián)網(wǎng)催化了產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，提供構(gòu)建產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈契機：一方面物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品本質(zhì)上不僅僅是產(chǎn)品或技術(shù)平臺，而是塑造了稱重產(chǎn)品智能化，迎來制造服務(wù)業(yè)，建立稱重和設(shè)備向大數(shù)據(jù)庫，構(gòu)劃了用戶及制造廠商信息平臺，一下子把產(chǎn)品深度、廣度、長度、厚度提升了一個嶄新的領(lǐng)域；另一方面使得傳統(tǒng)傳、儀公司很難在產(chǎn)品鏈末端，必須與制造廠商、經(jīng)銷商一起共同面向終端市場，導(dǎo)致三方利益格局及生態(tài)圈發(fā)生質(zhì)的變化，這既是物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)突破結(jié)果也是符合人性化、智能化、信息化歷史潮流，當(dāng)下正處在這樣背景時刻。
對于公司來講，這是個挑戰(zhàn)更是個機遇，不是在競爭中滅亡便是在競爭中重生，只有緊緊抓緊物聯(lián)網(wǎng)引發(fā)的產(chǎn)業(yè)革命，必須堅定腳步，抬頭仰望戰(zhàn)略，高調(diào)宣揚物聯(lián)網(wǎng)大旗，低頭低調(diào)做事，用心規(guī)劃，步步相隨，心隨精英，口隨大眾，把競爭關(guān)系變?yōu)楦偤详P(guān)系，在合作中尋找新的產(chǎn)業(yè)革命出路，達(dá)到雙贏的結(jié)果。
在實際的合作過程中，必須注意以下問題：
一是合作伙伴尋找必須要關(guān)注：（1）共同的物聯(lián)網(wǎng)觀念；（2）對柯力發(fā)展思路認(rèn)可；（3）一定的業(yè)務(wù)開拓及服務(wù)管理能力；（4）有一定規(guī)模存量產(chǎn)品；（5）能夠保密及遵守協(xié)議；（6）把企業(yè)經(jīng)營作為事業(yè)平臺，有心有肚量容忍后續(xù)的合作伙伴不管是同行還是經(jīng)銷商、第三方，可以為了發(fā)展而納入。
二是遵循逐步漸進過程。由于柯力一直處于行業(yè)上游供應(yīng)鏈端，所以傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)鏈上看柯力處于末端，但是物聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略改變產(chǎn)業(yè)鏈，迫使柯力面對終端市場，形成新的生態(tài)圈。產(chǎn)業(yè)組織創(chuàng)新核心是行業(yè)集體行為邏輯重組，尤其是利益格局變革，而利益格局變革是觸動每一個圈內(nèi)成員最核心問題，需要慎之又慎，盡可能推進行業(yè)資源優(yōu)化重組，使之發(fā)揮作用！當(dāng)然需淘汰落后低效產(chǎn)能！因此柯力應(yīng)遵循先理念后行動，先平臺再項目再到新公司最后股權(quán)式，讓行業(yè)客戶有個逐步領(lǐng)悟逐步理解逐步投入逐步合作過程。
三是精心布局，重點突破，預(yù)防到位。戰(zhàn)略是個大的布局，必須堅定不移，但執(zhí)行過程中需考慮區(qū)域內(nèi)資源分布情況、合作伙伴選擇過程、合作方式與方法選擇、柯力自身資源配置、市場需求對物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品認(rèn)知過程等。整個布局必須圍繞物聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略，根據(jù)市場半徑來設(shè)點，根據(jù)區(qū)域內(nèi)合作伙伴性質(zhì)和意愿確定股東組成結(jié)構(gòu)，根據(jù)合作伙伴運營情況決定投資方式，根據(jù)合作伙伴治理結(jié)構(gòu)和財務(wù)情況決定評估方式。在合作啟動后，重點抓好人員整合、中高端產(chǎn)品及自動化控制產(chǎn)品線豐富、市場定位定價及營銷渠道建設(shè)、生產(chǎn)資源整合、組織框架與制度建設(shè)、物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品營銷策略及售后服務(wù)團隊打造，從而逐步推進公司物聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略和行業(yè)變革！
四是尊重客戶選擇，正確處理好與現(xiàn)有客戶關(guān)系。首先引導(dǎo)客戶在方向往物聯(lián)網(wǎng)智能制造發(fā)展，要登高望遠(yuǎn)，舍小利逐長遠(yuǎn)，采取多種方式深入到物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展體系；其次在合適的時機合適方法進行適度推進；再次是尊重客戶選擇，既要尊重又要耐心，既要方向又要平衡，重在合作，重在資源優(yōu)化配置，重在技術(shù)創(chuàng)新和渠道建設(shè)，重在向服務(wù)業(yè)和銷售增值點轉(zhuǎn)化；最后是盡力幫助和引導(dǎo)客戶定位，以合作為基調(diào)，以行業(yè)變革及轉(zhuǎn)型升級為主線，引領(lǐng)整個稱重產(chǎn)業(yè)再上一層樓。
物聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略牽動著柯力巨大變化，是柯力真正戰(zhàn)略導(dǎo)向，如何變行業(yè)資源為柯力資源，變柯力戰(zhàn)略為行業(yè)方向，是公司面臨最為核心挑戰(zhàn)和機遇
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