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| 稱重傳感器行業(yè)面臨的新挑戰(zhàn) |
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稱重傳感器行業(yè)同其它行業(yè)一樣存在著激烈的競爭，這種競爭有形象、品牌、服務等文明的君子之爭，也有改材料、換元件、拼成本、棄質(zhì)量不擇手段的不公平的價格競爭，極而言之類似戰(zhàn)爭之爭。近些年來，稱重傳感器行業(yè)這種惡性價格大戰(zhàn)，無法無序的競爭，最先的受害者是技術水平高，工藝裝備好，質(zhì)量控制嚴，售后服務好的企業(yè)，最終的受害者是廣大用戶。而在這場價格大戰(zhàn)中獲得巨大利益和好處的就是那些價格大戰(zhàn)的發(fā)動者。他們當中有的無生產(chǎn)條件、缺少工藝裝備，更談不上法制計量管理；有的雖具備一定的生產(chǎn)條件，但為了降價格、搶市場，竟以犧牲質(zhì)量為代價，改材料、換元件、減工藝、以次充優(yōu)，有的甚至敢冒充他廠品牌，制造、銷售假冒偽劣產(chǎn)品。
表面看來，近些年來的價格大戰(zhàn)直接原因是市場擁擠，一些人和企業(yè)為了獲利、生存而不得已發(fā)動的，其實質(zhì)是有關領導機關和管理監(jiān)督部門，領導管理失控，監(jiān)督檢查不嚴造成的。對近些年來的價格大戰(zhàn)，稱重傳感器生產(chǎn)企業(yè)有旗幟鮮明的兩種態(tài)度：多數(shù)為堅決反對但無力抵制；少數(shù)為積極跟進并推波助瀾。眾所周知，任何一個企業(yè)，任何一種產(chǎn)品都有一個合理的利潤，如果過分的降低利潤，沒有資本原始積累，企業(yè)就無法生存和發(fā)展。
目前有五種奇特的競爭力量影響稱重傳感器市場，其一是不注重企業(yè)形象、產(chǎn)品品牌、售后服務，追求價格大戰(zhàn)，低價傾銷產(chǎn)品，惡化了文明、公平競爭環(huán)境；其二是法制計量管理監(jiān)督不嚴，使得一些生產(chǎn)裝備很差或欠缺的個人和企業(yè)，比較容易進入此行業(yè)，導致增加產(chǎn)能和壓低價格，使正規(guī)企業(yè)獲利大幅度下降，甚至無利停產(chǎn)，困難重重；其三是以犧牲產(chǎn)品質(zhì)量為代價，瘋狂降低成本，使用各種手段搶占市場，例如用每噸三千多元的40Cr鋼代替一萬余元的40CrNiMoA合金鋼做彈性體，用5元左右一枚的普通應變計代替精密級應變計做敏感元件，形成低質(zhì)而不低價，從中獲利；其四是誤導消費者，使許多用戶誤解了稱重傳感器的穩(wěn)定性和可靠性指標。有些企業(yè)對該產(chǎn)品屬于半永久性器件，屬于IP67、IP68防護密封等級的產(chǎn)品至少可以穩(wěn)定工作十年只字不提，而將其說成是受載頻繁的易損器件，讓用戶在接受這種產(chǎn)品價格的同時也接受這種產(chǎn)品的質(zhì)量；其五是一些電子衡器產(chǎn)品的售價奇低，有的只有國際市場價格的十分之一，這項因素決定了稱重傳感器在定價上沒有伸縮余地，逼迫生產(chǎn)企業(yè)降價求售，并提供許多免費服務，或逼迫生產(chǎn)企業(yè)維持存貨量，承擔存貨和成本的風險，使生產(chǎn)企業(yè)的獲利因此而降低。由此可見，稱重傳感器生產(chǎn)企業(yè)，基本的獲利潛力都是由這五種奇特的競爭力量來決定的，實在是本行業(yè)的一大悲哀，但這又是當前各企業(yè)必須面對的嚴峻挑戰(zhàn)。在如此市場競爭環(huán)境里，稱重傳感器生產(chǎn)企業(yè)究竟應采取何種對策，如何進行市場定位，如何保持市場競爭優(yōu)勢，是必須盡快解決的關鍵問題。所謂經(jīng)營策略就是對企業(yè)在競爭環(huán)境中如何定位做選擇。
研討稱重傳感器行業(yè)的經(jīng)營策略必須思考和追問兩個關鍵問題。第一、稱重傳感器行業(yè)結構能否改變，企業(yè)能否影響行業(yè)結構，使它對企業(yè)有利；第二、企業(yè)在這個行業(yè)的相對位置如何，如果沒有取得較好的位置，也就不會有較好的表現(xiàn)，因此企業(yè)必須建立和鞏固一個較好的位置。我國的國情決定了行業(yè)內(nèi)任何一家公司，都不可能向美國Vishay公司那樣，通過兼并其他大公司形成更大的研發(fā)生產(chǎn)集團，進而控制產(chǎn)品的產(chǎn)量和價格，影響和改變行業(yè)結構，以達到提高平均獲利率的目的。可以說我國稱重傳感器行業(yè)諸多大企業(yè)，都沒有能力改變整個行業(yè)的結構。但在這樣的競爭環(huán)境下，企業(yè)還必須在行業(yè)內(nèi)建立以持久性競爭優(yōu)勢為基礎的良好地位。這需要在外部凈化競爭環(huán)境，內(nèi)部不斷增強競爭能力兩方面共同努力。一方面強調(diào)稱重傳感器是國家強制管理的法制計量器具，計量監(jiān)督檢查部門要嚴格執(zhí)法，按國家有關規(guī)定辦事，清理不具備生產(chǎn)條件的各類企業(yè)和公司，嚴格生產(chǎn)許可證發(fā)放。另一方面參與競爭的企業(yè)，應學習國外著名企業(yè)增強競爭力的四點經(jīng)驗：第一加強基礎設施建設，完善工藝裝備、檢測手段，尤其是特殊工藝裝備；第二具有長期的戰(zhàn)略眼光，瞄準世界稱重傳感器技術發(fā)展潮流和戰(zhàn)略前沿，制訂規(guī)劃指導開發(fā)；第三有較大資金投入研究開發(fā)；第四重視培養(yǎng)第一線人才，變?nèi)瞬艦樨敻�。具體的競爭策略是：使產(chǎn)品成本一直低于競爭者，前提是必須全面保證產(chǎn)品的質(zhì)量，或者把產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定在用戶可以接受的水平之上，企業(yè)就可以獲利；提高產(chǎn)品的工程化程度，確保生產(chǎn)出的每一個產(chǎn)品都符合國家標準，特別是為需進行3C認證的30公斤以下電子計價秤提供的稱重傳感器，都應達到國家標準中C3級要求，使企業(yè)的產(chǎn)品和服務與競爭者有所不同，實際上就是給用戶提供獨一無二的產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務。同時不斷改進、創(chuàng)新，滿足用戶新要求。 |
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